История о срытой рекламе в фильмах, которую в профессиональных кругах называют продакт-плейсмент уже не новая. Скрытая реклама авто, смартфонов, одежды, алкоголя и прочих товаров в фильмах, использовалась ещё в далеком 1882 году, но о том как зародился Product Placement ты почитаешь подробно в сети, а сейчас мы поговорим о современных и инновационных технологиях, которую внедрил Amazon.
Единственное, что хочу сказать, — ты же понимаешь, что определенные бренды которые показывают в фильмах — там не просто так. Это оплаченные акции, однако их эффективность достаточно сложный вопрос.
А вот подход который использовал Amazon — я бы назвал революционным! Вот вроде все уже когда то придумано, и кажется, что рекламе Google нет альтернативы и он не победим, и тут, чья то светлая голова придумывает феноменальный способ заставить покупать.
Возможности Amazon и продакт-плейсмент в продуктах Amazon Prime Video
Amazon занимает второе место среди Fortune Global 500 по размеру годовой выручки среди компаний всего мира, по результатам 2022 года, и меня совершенно не удивляет, что именно им пришла в голову такая смелая задумка.
Как и многие крупнейшие мировые HiTech компании, я бы даже назвал Amazon — крупнейшей экосистемой электронной коммерции, они имеют свой стриминговый сервис, как у Apple TV+ который производит свой собственный развлекательный контент, в том числе фильмы и сериалы. У Амазон их даже два:
- Amazon Prime Video или созвучно с доменом Prime Video который, предоставляет платный доступ к ТВ передачам, фильмам и сериалам как собственного производства, так и других производителей при платной подписке на Amazon Prime.
- Amazon Freevee — сервис потокового видео в США, с поддержкой рекламы, принадлежащий Amazon, с оригинальными и лицензионными программами, но как из названия можно понять, для него платная подписка не нужна.
Так вот, имея огромные финансовые ресурсы, маркетинговые возможности и инструменты электронной коммерции, они имеют возможность инвестировать и экспериментировать в смелые проекты и создавать феноменальные решения в сфере интернет продаж.
Таким проектом стал, сериал «Цитадель» (Citadel), бюджет которого составил $300 миллионов. Что сделало его вторым по стоимости сериалом в истории, после «The Lord of the Rings: The Rings of Power» — который так же принадлежит Amazon Prime Video.
Проект Citadel — сериал Цитадель, характеризуют как — «многоуровневую маркетинговую схему, замаскированную под шоу».
Главные герои одеты в известные бренды, носят модные часы, украшения и остальные различные аксессуары, — все вроде работает по принципу продакт-плейсмент, но не совсем обычно. Обычному продакт-плейсменту такое количество вещей, не потянуть. Как заставить зрителя обращать внимание на сотни шмоток и трендовых фичь?
А все просто! Главной изюминкой, является то, что на Amazon создан целый «Shop Citadel» (Магазин Цитадель), в котором не просто продаются вещи которые носят главные герои сериала! Эти вещи собраны в цельные «луки» (Look — это продуманный до мелочей образ, который включает в себя одежду, обувь, аксессуары, прическу, маникюр, макияж). Актер теперь не простой амбассадор бренда рекламирующий одну вещь, авто или украшение модного ювелирного дома. Главный герой теперь амбассадор стиля.
На стиль каждого героя сериала создана своя страничка: Nadia — Shop the Look, Mason — Shop the Look, Bernard — Shop the Look, а так же отдельные странички для для всякой мелочевки — уже всем привычные мерчи, чашки, брелки, саундтреки и даже еда с фильма в отдельных категориях.
Тысячи вещей зритель не замечает, но образ он видит целостно и тогда вещи приобретают новый смысл! Собственно такой подход может неплохо увеличить средний чек.
Главная героиня Надя, носит платье от Sergio Hudson за $2000, туфли NINE WEST за сотку баксов, серьги от Ross-Simons за 269$ c учетом скидки — в общем, как дорогие, так и просто качественные бренды.
Бернард носит кожаные блейзеры от BGSD за $500, на ногах у которого двухсотдолларовые ECCO и джинсы от Tommy Hilfiger за $100. В общем образов (луков) достаточно много и вот как на это реагируют рядовые пользователи:
Я скажу, что переходил по ссылке в «магазин Цитадель», когда смотрел первый эпизод, и это действительно был интересный ход в мерчендайзинге.
Если вы зайдете на множество площадок, посвященных стилю, вы увидите, как люди спрашивают: «Можете ли вы идентифицировать этот стиль?» или «Где я могу это получить?» Костюмы, платья, часы, обувь, сумки и т. д., но вместо того, чтобы искать в Интернете, тут. Бабах! Это же та кожаная куртка, которую носит Стэнли Туччи (главный герой — Бэрнард), прямо здесь, покупай и пока-пока!
Это на один шаг меньше того, как я представляю себе работу очков дополненной реальности (помните Google Glass?).
Мне это не нравится, потому что естественным развитием всего этого будет то, как сделать «шоу-шоппинг» более прямым, в ущерб сюжету, но это интересный эксперимент.
И да, я, наверное, куплю эту чертову куртку.
Как же это все гениально и просто — боги маркетинга. Но как же завлечь покупателя? Стриминговый сервис платный! Там же нет интегрированной рекламы! Так как это работает?
Продакт-плейсмент в сериале Citadel продает на паузе
Продажа происходит во время того, когда пользователь нажимает на паузу. Ему показывают «посадочную» страницу — своего рода витрину. Феноменально!
Ты не раздражен рекламой, а в момент когда тебе нужно остановить фильм (отлучится по любому вопросу) — на экране появляется предложение рассмотреть возможность купить «образ героя» — весь Look.
Для каждой серии свой Look, интеграция так сказать по хронологии. В чем сейчас герой — то и предлагает пользователю маркетплэйс. Amazon имеет очень много твоих данных, а уж твой гендер ему точно известен. Так, что платье тебе не предложат, если ты парень, но твоей девушке не повезло, если сериал вы смотрите с твоего аккаунта 🙂
Вот интересно, посмотреть на цифры этого эксперимента. Думаю если эффективность будет доказана, то скоро такой продакт-плейсмент будут использовать все стриминговые сервисы в независимости есть ли у них собственный маркетплейс или будет использован партнерский.
Единственное, что стиль может меняться, а коллекции больше не выпускаться, поэтому продажи будут сезонные и в рамках короткого промежутка времени. При том, что некоторые люди могут смотреть сериал намного позже, даже через год-два.
Понравился ли тебе такой маркетинговый ход? Что ты думаешь, есть ли продолжение у этой истории? Напиши в комментарии, мне очень важно твое мнение. И подписывайся, чтоб ничего не пропустить.
Комментарии: